如何发现创业商机,其产品一年供应饮料行业约
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问:如何发现创业商机?

金属包装具有资本密集、技术密集,内需型为主、出口为辅,产品替代性高,市场季节性变化大,市场集中度高等产业特点。是我国包装工业的重要组成部分,其产值约占中国包装工业总产值的10%,主要为食品、罐头、饮料、油脂、化工、药品及化妆品等行业提供包装服务。从20世纪80年代后期到90年代中期是金属容器兴旺发展时期。近年来,随着技术发展和行业管理的加强,市场秩序得到进一步改善,并将逐步进入稳定有序的良性发展时期。

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金属包装产品可细分为印铁制品、易拉罐(包括铝制二片罐、钢制二片罐、马口铁三片罐)、气雾罐(马口铁制成精美的药用罐、杀虫剂罐、化妆品罐等)、食品罐和各类瓶盖。另有1~18升马口铁制成的化工桶及冷轧板、锌板制成的20~200升的钢桶。

我们想要找到创业机会,就得先知道创业机会“长什么样子”。

目前,我国金属容器制造业的装备已具备强大的实力。两片罐有26条生产线,年生产能力达120多亿只。马口铁三片罐制造设备已拥有各种型号的进口和国产全自动电阻焊机500余台,其产品一年供应饮料行业约40亿只,食品罐头业约38亿只。气雾罐年产量能达6亿只。全国现有皇冠盖生产线200多条,90%以上的设备从国外进口,年市场需求为350亿只。钢桶年加工生产量约4000~5000万只。印铁设备全国拥有400多条生产线,进口设备和国产设备各半,年印刷150多亿印次。全行业马口铁年需求量约140万吨左右。随着国产马口铁生产能力的提高,马口铁进口将逐步减少,不久便可自给自足,但部分产品尚需少量进口。

一个好的创业机会通常需要具备以下四个特点:

马口铁三片罐制造设备已拥有各种型号的进口和国产全自动或半自动生产线约500余条,其产品一年供应饮料行业约40亿只,食品罐头行业约38亿只。气雾罐年产能力达6亿只。全国现有皇冠盖生产线近300条,90%以上的设备从国外进口,年市场需求为400亿只。钢桶年加工生产量约4000~5000万只。印铁设备全国拥有500多条生产线,进口设备和国产设备各半,年印刷160多亿印次。

1、在某个细分市场中存在或者正在形成某种新的持续性需求;

我国金属包装的大用户是食品工业,其次是化工产品,此外,化妆品和药品也占一定的比例。随着中国国民经济持续发展,人民消费继续增长,上游相关行业的快速发展将推动金属包装行业走出低谷。当前饮料行业发展迅猛,虽然采用塑料瓶、玻璃瓶、复合纸包等包装占有一定份额,但二片罐、三片罐仍占优势,如金属罐包装的啤酒市场份额不断增长。油脂化工、石油制品、医药、化妆品等行业对金属桶罐的需求将成倍增长2003年金属包装制品总产量已达245万吨,预计到2006年可达到310万吨。在新世纪初,中国加入了世贸组织,金属包装行业更要提高产业化水平,提高行业的综合实力,把握住西部大开发的机遇,共同创造良性发展的广阔空间。

2、准备创业的人开发了或者拥有了某种可以满足上述市场需求的产品与方案;

从人均消费量来看,国内金属包装市场尚有很大潜力。目前全世界每年约生产各种金属罐为4100亿只。其中饮料罐约3200亿只、食品罐为750亿只、喷雾罐为100亿只;欧洲每年饮料罐和食品罐销售量分别为330亿只和270亿只;亚洲饮料罐和食品罐销售量在过去10年的增长率分别为:两片饮料罐250%、三片饮料罐63%、食品罐71%;我国饮料罐年消费量110亿罐,人均消费不足8罐,而日本的年消费量是180亿罐,韩国是32亿罐。

3、创业的人要有能力、有资源,去实施自己的创业方案;

如果我国年人均消费量提高到10罐,每年就要求130亿罐的供应能力;此外,中国罐头食品消费水平偏低,人均年消费不足1.5公斤,欧洲罐头食品人均年消费水平为50公斤,日本人均年消费水平为23公斤。目前国内金属包装市场呈现供大于求的趋势,但从人均消费量分析,还存在较大发展空间。

4、创业者实施自己的创业方案,可以不用太大规模的资金和团队(最好是轻资产小团队就能实施的项目)。

当这四个条件都得到满足时,那么我们就可以确定市场中存在或形成了某种创业机会。

在我们知道创业机会的基本“样貌”以后,又应该从哪里去找呢?

对于大部分创业者来说,分析细分市场中的创业机会,就是很好的一个渠道。其中最为重要的是从“国民经济行业分类的第四级分类”中寻找商机。具体操作方法是,购买或下载一份《国民经济行业分类》,然后再通过以下五个步骤展开分析。

第一步,从国民经济第一级分类中寻找适合自己的行业

我们国内的国民经济行业分类标准中,第一级分类分为A(农、林、牧、渔业)到T(国际组织)共20类。分别是:

A——农、林、牧、渔业;

B——采矿业;

C——制造业;

D——电力、热力、燃气及水生产和供应业;

E——建筑业;

F——批发和零售业;

G——交通运输、仓储和邮政业;

H——住宿和餐饮业;

I——信息传输、软件和信息技术服务业;

J——金融业;

K——房地产业;

L——租赁和商务服务业;

M——科学研究和技术服务业;

N——水利、环境和公共设施管理业;

O——居民服务、修理和其他服务业;

P——教育;

Q——卫生和社会工作;

R——文化、体育和娱乐业;

S——公共管理、社会保障和社会组织;

T——国际组织。

在这20个大行业中,都会存在可能的商机。

第二步,再从国民经济第二、三级分类中筛选适合自己的行业

例如,创业者准备在制造业中创业,接下来应在C类(制造业)中寻找商机。C类又分为C13(农副食品加工业)到C43(金属制品、机械和设备修理业)等31个二级分类。

再比如创业者看好制造业中的食品制造业,那就是C14。而C14(食品制造业)又可进一步细分为C141(焙烤食品制造)到C149(其他食品制造)等几个三级分类。具体为C141(焙烤食品制造)、C142(糖果、巧克力及蜜饯制造)、C143(方便食品制造)、C144(C1440——乳制品制造)C145(罐头食品制造)、C146(调味品、发酵制品制造)等等。创业者就需要在这些三级分类行业中进一步选择适合自己的行业。

第三步,从国民经济第四级分类中筛选适合自己的行业

例如,创业者准备在食品制造业三级分类中的C145(罐头食品制造)中创业,那就需要进一步审视在C1451(肉、禽类罐头制造)、C1452(水产品罐头制造),C1453(蔬菜、水果罐头制造)……C1459(其他罐头食品制造一一指婴幼儿辅助食品类罐头、米面食品类罐头及上述未列明的罐头食品制造)等四级细分行业中,哪个有“貌似”适合本团队的商机。

第四步,对所选择的第四级分类行业进行调研分析,看是否存在市场需求

例如,创业者选择了四级分类C1453(蔬菜、水果罐头制造),那就需要思考本团队可能为市场提供的蔬菜、水果罐头的具体品种。

接下来,就需要在清晰地界定本团队产品的相关特征的基础上,调研产品的潜在客户是哪些社会群体,诸如根据年龄、性别、职业、收入等人口特征进行分析。一旦发现某类社会群体可能是你的产品的潜在“目标客户”,就需要分析他们的消费特征有哪些,购买特征是什么,市场需求规模与结构又会怎样。以及“目标客户”中哪些更小的群体有可能成为“乐于最先享用”你的产品的“领先客户”。

进而,还需要调研、分析相应的市场需求可能持续多长时间,市场起始需求规模可能有多大,市场饱和时的需求规模可能有多大,由起始需求规模达到饱和需求规模的过程会有哪些阶段性特征。

在这里我们需要注意的是,只有能够持续若干年,起始规模能够接纳你的所有产品,需求增长速度大于你的产量增长速度,未来饱和需求规模能够容纳多家同行企业的商机、才是有前景、有价值的商机。

第五步,分析创业机会是否与创业条件相匹配

通过前面几步的分析,发现了有价值的细分市场商机,接下来就需要分析细分市场商机、创业者的创业方案、创业团队的能力、创业者可得的资源等四者的匹配程度。

一是分析创业者的方案(如产品、服务、商业模式等)与细分市场商机的匹配程度。只有二者匹配时,创业者未来提供给市场的产品或服务才可能得到市场即客户的青睐。二是分析创业团队的能力、创业者可得的资源二者能否保障创业者的创意有效实施。只有当能力、资源二者能够保障创意的有效实施时,创意与商机的匹配才能落到实处,创业者才有可能为市场提供具有客户价值的产品或服务。否则,一切都是空想。

以上就是我们关于“如何发现创业机会”这一问题的全部回答,希望对你有所帮助。

自身在商海+处处都观察+样样看分析

以上是我个人觉得发现商机的法则。以下我就言简意赅地逐一论述:

1、自身在商海:就是你最好已经是创业了的,这样的话,你就有了基本的商业敏感和商业经验,那些学生时代发现商机并且做成功的案例毕竟在少数。因为没有商业的敏感和商业经验,即使是机会,你也未必能发现。我们说大的机会,像轻易赚几千万,几个亿的这种不是经常有的,所以小机会还是很多的,作为创业的人来说,小机会就可以创业了。

2、处处都观察:学会观察,养成对啥都好奇,像我这样,看到新鲜玩意,我就特别感兴趣,经常和90后、00后的人接触。如果要说社会的消费主体,那肯定是年轻的一代。70后和80后的部分成功人士的话,他们消费趋向于“尊贵”、“身份”,拿高端西装定制来说,如今服装行业稍微有点实力的公司都如火如荼的进行这项业务。普通经济实力的话基本是上有老下有小,消费比较理性,要想在理性消费的群体里淘金,就得有很强的能力。而90后,00后大部分是个性化消费,购买力强,他们是社会产品变革的主要影响力,他们的兴趣爱好影响着我们这些商人的方向。就拿现在电动牙刷来说,每年增加20%以上,这些都基本是新时代的年轻人在用。

3、样样看分析:我说的看分析,那就是看数据,互联网这么发达,要看某一个品类的销售数据,还是很容易的,包括市场的整体发展状况等等,这些数据都可以轻易拿到。因此,你所说的商机,我个人告诉你,你必须要有数据做基础,而不是想当然地认为商机。选择比起方法来得重要。

我2002年中文系毕业,广告策划出身,深处全国创新能力最强的城市-深圳,2007年创立自己的实业品牌,2013年开设自己的实业工厂,擅长创新营销,连续跨界创业10多年,主要的研究方向有:商业模式设计与创新、品牌建设(虚)和实业发展(实)结合的策略。近期得空,陆续写了一些关于商业设计及发展方面的文章,感兴趣的朋友可以关注我,相信一定会有所收获。

能否找到一个好项目,其关健在于能否发现商机,运用商机,在激烈的市场竟争中,获得价值可观的经济效益。

那么,投资者如何发现商机,找到好的投资项目?

首先,从变化中发现商机。在投资者熟练的项目中,对产业的结构变化、消费结构升级、城市人变迁、人口思想观念变化、居民收入水平等诸多方面变化进行分析,从中找到新的商机。

2、细分目标客户群,从需求中发现商机。投资者对特定客户需求进行分析,研究客户消费习惯和消费心理,以提供什么样的产品和服务适合其需求,投其所好,以此来寻找商机。

3、从市场上找出空白点发现商机。投资者可以观察市场需求,找到市场有需要,但没有生产厂家能提供相应的产品服务,而自己可以通过创业来填补空白点。

4、通过地方资源来选择项目。利用当地的资源优势,开发项目,能事半功倍。

5、研究经济政策从中寻找商机。从国家产业政策中分析倡导什么,掌握发展方向,政策优惠等,以决定投资项目。

在这个全国喜迎国庆的日子里,首先非常感激在这里能为你解答这个问题,其次让我带领着大家一起走进这个问题,就让我们一起探讨一下。

希望以下为大家分享一这个问题对大家有所帮助,我希望我的分享关于这个问题能够帮助到大家,也同时也希望大家能够喜欢我的分享。

如何发现商机?

1.现代人懒惰,那么智能家电和各种速食食品也就有了商机!

人工智能在未来一定是会替代很多劳动力,并且也会为我们的生活带来方便,懒惰是一个人的天性,通常来说,能克服自己天性的人,都是伟人,都是牛逼的人,但大多数人是没有这种觉悟的,所以智能家电等的一些领域可以让人变的轻松,换句话说就是让人变的更懒,这样就有了市场。

大家可以再打开卖货的电商平台,搜索下速食,就会发现各种各样的速食食品,我们又可以称之为懒人食品,通过简单的几个动作就可以完成原本比较复杂的工序,就可以吃上自己喜欢的美味,这就是因为人性的懒惰所带来的市场。

2.很多年轻人穷,那么信用消费开始兴起,借贷市场也就火了!

现在的90后,00后,可以说大多数人的家庭还是并不富有,但消费的概念并不淡薄,并且提前消费的意识很强,由于实际收入难以维持平稳,也就产生了信用消费的依赖路径,从而借贷市场因此兴起。

3.再比如,人性好色,则与之相关的各种交友社交APP、直播也就有了市场!

吃喝玩乐是人们不变的话题,七情六欲是人之常情,所以因此延伸的市场太多了,大家可以自己去观察发现。

我是郎涛铭,上面的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议,我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家,同时也希望大家能够喜欢我的分享,大家如果有更好的关于这个问题的解答,还望分享评论出来共同讨论这话题。

最后在这里,祝愿大家都有一个好的心情,明天有一个好的开始,愉快的上班,升职加薪在等你。谢谢!

我个人习惯参考国家政策,坚持关注中央的相关文件和政策,从中发现未来几年的经济走向,肯定会有机会。

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